Contexte de la mission :
Equanity mène deux missions consistant en une première phase d’audit et une deuxième de mise en place stratégique et opérationnelle pour la capital campaign FRM 2025, puis la FRM (principal financeur privé de la recherche médicale) a souhaité donner une nouvelle impulsion à sa collecte auprès des grands donateurs.
La mission effectuée :
Equanity a accompagné l’organisation sur le repositionnement de ce discours de cause, ainsi que sur sa transformation en première fondation actionnaire de l’innovation sociale, dans l’objectif de dégager les moyens financiers nécessaires au changement systémique qu’elle souhaite provoquer.
Déroulé de la mission :
- Engager la transformation de la sollicitation des financeurs privés
- Analyse des pratiques de la FRM
- Entretiens avec les parties prenantes de la fondation
- Étude stratégique et comparative de grandes organisations collectrices
- Proposition des modalités d’action à mettre en oeuvre
- Via une une dimension stratégique et l’élaboration du discours, des listes de prospection, des outils opérationnels
- Via une dimension opérationnelle avec les prises de contact, les relances, la préparation & l’accompagnement aux rendez-vous, la mise en place d’un comité de campagne
- Faire de la campagne de collecte une « capital campaign »
- Accompagnement à la sollicitation du comité de campagne (événements, réunions, conseil au cas par cas)
- Approche des prospects et conduite d’entretiens sur le plan opérationnel (personnalisation de courriers, relances mails et téléphoniques, prise de rendez-vous) et sur le plan stratégique (rédaction de notes d’informations, accompagnement aux rendez-vous, rédaction de propositions de partenariat)
- Accompagnement à la mise en oeuvre des contreparties
