Contexte de la mission :
Les échanges de la COP 27 ont pour la première fois donné une place centrale aux océans et à leur rôle dans les enjeux climatiques de notre temps. Parmi eux, l’Océan Austral est le principal puits de carbone océanique de la planète, en plus d’être un gigantesque réservoir de biodiversité. Encore dramatiquement méconnu, il recèle pourtant des connaissances inestimables face aux défis de demain.
Tel est le défi que compte relever l’expédition Polar Pod : explorer l’Océan Astral et mettre l’innovation au service du progrès humain. Véritable bijou technologique le Polar Pod est un vaisseau zéro émission de plus de 100m de haut imaginé par le médecin, explorateur et écrivain Jean-Louis Etienne. Le navire développe un programme scientifique de pointe et un programme pédagogique élaboré avec des enseignants missionnés par les académies, qui permettra de faire vivre l’exploration au plus grand nombre.
La mission effectuée :
Développer la recherche de financements privés du projet d’expédition scientifique Polar Pod.
Déroulé de la mission :
- Clarifier les différentes offres à formuler aux prospects
Se poser la question des approches possibles au regard des différents leviers proposés par le projet, préciser les enjeux financiers, identifier le cycle relationnel que propose le projet selon le montant des dons de ses mécènes.
- Des réunions d’échange avec les équipes
- Un tableau d’offres précisées par mode d’approches et montant de dons
- Un BP des ressources prévisionnelles en fonction des niveaux de dons attendus
- Identifier la meilleure liste de prospection
- Analyse des contacts en cours de l’équipe projet et des relais possibles
- Travail de recherche et d’expertise (prospect research)
- Approche des 30 meilleurs prospects de façon individuelle et personnalisée
- Sollicitation des prospects via un courrier de sollicitation personnalisé selon la cible visée
- Relances téléphoniques et mails des contacts approchés, calage des rendez-vous
- Conduite d’entretiens individuels de sollicitation
- En binôme Equanity et les porteurs de projets
- Notes stratégiques pour chaque entretien avec des éléments sur l’identité du prospect, ses engagements et les axes forts à mettre en avant
- Brief stratégique sur l’approche à mettre en place lors du rendez-vous
- Rédaction de compte-rendu et renseignement d’un tableau de suivi
Résultats :
La démarche de collecte de fonds privés de Polarpod a pu être structurée sainement en fomulant aux partenaires des offres clarifiées et testées. Cela a permis d’entraîner une dynamique de collecte efficace et pérenne.
